卖眼镜首先要懂什么，开眼镜店要掌握哪些知识点

本文目录一览

1，开眼镜店要掌握哪些知识点
2，新手卖眼镜的技巧和话术有哪些
3，卖眼镜需要学的基本知识有哪些

1，开眼镜店要掌握哪些知识点

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开眼镜店要掌握哪些知识点

2，新手卖眼镜的技巧和话术有哪些

一、眼镜销售技巧1、勤奋做什么都好，一定要勤奋，所谓天道酬勤，勤能补拙就是这么一个道理，很多时候做事情都是需要勤奋，更别说是销售行业的工作，勤奋学习是非常重要的。2、换位思考做人做事都需要站在对方的角度为对方想想，己所不欲勿施于人，对待客户更是需要如此，要与客户成为真正的朋友，当然这不是所有人都能够做到的，但你自己得真心真诚的待人，站客户的立场思考和回答、解决问题。3、推敲客户心理销售最重要的是做到了解客户需求，知道客户想要什么，也就是需要了解他们的心理想法，针对他的心理进行销售、满足她们的需求才能更快速的销售商品。二、眼镜销售话术1、如果客户觉得价格偏高，希望可以打折，这时候可以说：我们店的眼镜对于其他店铺的商品价格都高一些，但这也是有缘由的，因为一副眼镜的价格不仅仅看的是眼镜的表面价格，对于眼镜的制作、销售流程以及服务和售后这些都归在价格当中，我们店产品都是走中高端路线，因此购买我们的商品都可以放心，有着质量保证，并且售后服务也是非常专业的。2、询问镜片有什么种类，这时候可以说：镜片的种类有很多种：比如有不同镀膜工艺的、不同折射率的、不同厚度的、不同功能设计的。不同品牌的。其实这些都不重要，重要的是等检查出来以后看哪一种最合适您，量身定制的才是最有用的！3、询问都是镀膜镜片价格怎么不一样，这时候可以说：答：因为采用不同的材料和镀膜加工工艺，工艺越精细的，成本就越高，镜片质量也就越好。镜片不易吸附灰尘，不易磨损，价格会高一点。扩展资料：其他销售话术：1、PC镜片的优点有那些?答：超轻、超薄、硬度高！可以阻挡紫外线，抗冲击性能是普通镜片的12倍，安全耐用。2、彩色镜片对眼睛好吗?答：彩色镜片有很多种，不同的颜色有不同的效果，有的颜色对眼睛没有保护功能，甚至对眼睛有所损伤。如果想买彩色镜片最好先做具体的检查(双比敏感度检查)，看看自己最适合的颜色是哪一种，不能喜欢什么颜色选什么颜色。3、半框，全框哪种更好?答：它们各有长处。半框镜架重量轻，负担小。全框镜架则可更好的保护镜片。现在的销售还是以半框镜架为主。

新手卖眼镜的技巧和话术有哪些

3，卖眼镜需要学的基本知识有哪些

方面一：资质证件现在是2019年了，很多网友说的证件需求都是几年前的了，已经有了变化。眼镜店生产许可证，在2012年就取消了；税务登记证，随着三证合一推进，也已经消失了。目前，开眼镜店必须的证件只有营业执照，持有中级以上验光员、定配工资格证的人员。至于卖隐形眼镜，难度较大，办理医疗器械经营许可证，审核很严格，而且不对个体户眼镜店开放。方面二：货源渠道开店准备阶段，就需要寻找货源渠道了，主要包含两大方面：一是设备，常用验光和加工设备，市面上大部分自营眼镜店选择的都是近10万元的整套设备。如果眼镜店定位高端可以买更贵的，从成本出发，如果有渠道，二手设备性价比不错。二是商品，近视镜、老花镜、太阳镜等等，各种眼镜及配件。需要对质量、价格、款式等方面进行把控，这对于眼镜店的发展存亡十分关键。现在主要是去丹阳等眼镜基地或者网上找货源，比如阿里巴巴或眼镜批发网等平台。但要注意，一开始进货不要太多，以免占用资金，或被潮流淘汰。方面三：人员配置一般情况下，一个眼镜店里建议配备2人，一名导购接待加一名验配人员。如果是自己开店，可以夫妻店形式来做，如果还想进一步降低人力成本，可以一人身兼多职。不过要注意，万一要出去进货或其他事情，可能就无法正常营业了。此外，如果一人多职，除了要学会验配技术，还要对眼镜流行趋势、搭配技巧、款式推荐等方面更熟悉。对于一般消费者来说，还是很关注戴起来是否好看这一问题。方面四：流动资金这里不再介绍开眼镜店需要多少钱的问题了，之前文章都有说明，重点强调的是流动资金或者叫预备资金。眼镜本身的特性，导致其具有一段时间的成本回收期，短则半年一年，长则2,3年，所以这就要求眼镜店主必须准备好流动资金。在这么长时间内，流动资金将用于房租、水电、税费、进货、设备损耗、人员工资、店面经营和宣传等方面。新开的眼镜店都有沉淀期，需要逐步积累人气和口碑，在生意真正好起来之前，资金链不能断，否则还没撑到时间就可能失败倒闭。方面五：客户沟通很多销售导购出现的问题，就是如此：好不容易有客户进来了，很怕服务不周，客户流失，就一直跟在客户后面热情介绍，甚至是喋喋不休，越是这样反倒越容易流失。在与客户沟通，或者销售技巧上，一定要多多提升。首先要学会察言观色，对客户有一个初步的判断；其次是适时介绍，逐步了解客户具体需求，或推荐或引导；然后是专业性，不论是搭配、款式、趋势，还是度数、材质、工艺，都要表现出非常高的专业性，让客户更加信任；最后是做好服务，验光配镜是最基本的，可以通过相关礼品，赠送服务等赢得好印象，积累口碑。方面六：经营技巧开一家眼镜店其实只是第一步，如何经营好，让眼镜店赚钱，才是创业者真正想要的，也是最难的地方。经营眼镜店的技巧有很多，这里无法全部告诉大家，挑选几个比较有效，比较关注的说说。开业宣传活动，既要增加曝光，又要吸引客户。可以通过传单、海报、广告牌等方式曝光，再通过促销、赠送、免费服务等方式吸引大家参加。但要注意，降价服务不要过度，引起同行低价竞争，对大家都没好处。而且经常降价，对自己的品牌有损害，会让人觉得眼镜本来就是便宜货。

卖眼镜需要学的基本知识有哪些